7 regole d’oro nelle vendite

7 regole d’oro nelle vendite

La letteratura di management è ricca di suggerimenti e consigli su quello che serve per vendere, anche a me piace contribuire ecco sette semplici regole da seguire:

regola 1 LE BALLE – Oggi le informazioni corrono a velocità supersoniche quindi non raccontare balle. Aiuta il cliente a fare affari e non tentare di rifilargli un “pacco”.

regola 2 LA CAUTELA – Quando incontri un cliente non partire in quarta presentando i tuoi prodotti/servizi ma cura il rapporto umano.

regola 3 LO SFORZO – Utilizza il massimo sforzo nel costruire una relazione umana con il cliente e occupati delle sue esigenze.

regola 4 LA CONSULENZA – Devi aiutare il tuo cliente a fare buoni affari, consigliandolo per il meglio.

regola 5 LA CONVINZIONE – Devi conoscere bene i tuoi prodotti/servizi e devi essere convinto nel proporli.

regola 6 LO STUDIO – Devi costantemente studiare per migliorarti, leggendo, informandoti.

regola 7 LA PREPARAZIONE – Devi prepararti bene agli incontri con il cliente acquisendo tutte le informazioni necessarie.

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